勤奮鋪就成功路 ——洛陽正大豬肉銷售新星李程的奮斗之路

▲李程于凌晨4點在農貿集市為客戶做分割指導。

      在正大豬肉食品的營銷賽道中，有一名來自洛陽正大食品有限公司的潛力選手，他叫李程，27歲，有1年的豬肉銷售經驗，“積極進取”“活力四射”是他的顯著特征，憑借對行業的熱愛和不懈的努力，他在豬肉銷售賽道很快便嶄露頭角。
      在開發客戶方面，李程具有敏銳的洞察力，善于挖掘潛在客戶，能夠通過行業展會、網絡推廣、加盟店幫扶、掃街陌拜等多種渠道，快速找尋目標客戶。一旦發現有合作意向的潛在客戶，他便迅速跟進，以真誠的態度、專業的服務、靈活的溝通方式逐漸打動對方，全力促成正式合作。
      在拜訪客戶方面，李程勤奮不怠、準備充分，每周制定詳細的拜訪計劃，確保每天有效拜訪客戶5個以上，并要求自己在維護老客戶的同時，每天至少對2個潛在客戶進行陌生拜訪。在細節方面，他隨身攜帶公司業務名片，每次發放量都在15張以上，以便讓更多客戶認識和熟悉正大。在嚴格的自我管理下，他不管路途多少遙遠、天氣多么惡劣，都按時前往客戶處，通過與客戶進行多次的交流溝通，深入了解客戶的需求和痛點，為客戶提供個性化的解決方案，逐漸與眾多客戶建立了緊密的合作關系。
      面對市場日益激烈的競爭態勢，李程詳細調研市場上豬肉產品現狀，注重收集消費者的反饋?；谶@些調研分析，他能夠準確地向客戶介紹洛陽正大食品有限公司所生產豬肉的獨特之處，成功吸引更多客戶。
      在開發加盟店、助力客戶運營方面，李程也取得了顯著的成績。2023年7月22日，他正式入職洛陽正大食品有限公司，在洛陽工廠完成理論、實踐課程培訓后，于2023年8月初加入洛陽正大食品有限公司在鄭州市場的銷售團隊。在開發加盟店方面，他于2023年10月開店1家、11月開店4家、12月開店3家，2023年共開發加盟店8家，目標達成率400%。2024年1月至8月，他共開發加盟店10家，平均每月至少落地1家加盟店，能夠較好地完成公司的開店指標。請他分享在開發加盟店方面的心得，他表示要精心挑選合適的加盟商，為他們提供全面的培訓和支持，從店鋪選址、裝修、開業、運營，再到定價、分割、售賣、開拓客戶下游渠道，都要全程用心給予幫忙，確保每一家加盟店都能順利開業并盈利。在他與團隊同事的共同努力下，公司的加盟店政策在鄭州第一銷售辦事處銷售區域成功落地，并取得顯著成效，進一步提升了正大豬肉在鄭州市場的品牌影響力。 
      2024年1月至8月，李程以不懈的努力和較高的開拓效率，總計銷售豬肉量達到480噸、銷售額達到1000萬元，月均完成銷量60噸，在新入職的同事伙伴中名列前茅，成為豬肉銷售一線的排頭兵，進而成為同事們學習的榜樣。
      能夠被公司鼓勵和表揚，李程深感榮幸。他也想借此機會，分享一些個人經驗以便幫助其他新人快速成長。第一，要熟悉客戶的綜合情況，制定詳細的工作計劃。通過客戶維護與拓展，建立更加完善的客戶關系管理系統，記錄客戶的進貨習慣、偏好以及情況反饋，為客戶提供更加個性化的服務和產品推薦。第二，要持續深入地進行市場研究與分析。調研范圍不僅僅局限于產品本身，還要關注市場營銷策略、市場推廣活動以及客戶服務模式等方面，及時調整我們的應對策略。第三，要為加盟店提供更全面的運營指導和培訓，比如他在2024年1月至8月共開展分割技能、銷售理論培訓11場次，平均每月至少開展1次培訓交流，每月累計100多人次參加；比如協助加盟店開展促銷活動，他每月至少開展3場次、每場次至少開展2天，1月至8月共計開展25場次促銷幫扶活動、累計天數64天，共幫扶新老客戶數量達36位。在此期間，他與客戶、團隊共同制定營銷策略，提高加盟店的銷售額和市場份額。此外，他還積極探索電商平臺、社交媒體等線上銷售渠道，拓展線上銷售業務，實現線上線下融合發展。
      展望未來，李程表示，將繼續發揮勤奮上進的精神，秉持認真負責的態度，采取務實有效的方法，繼續更好地服務客戶、拓寬渠道、增加效益。為此，他給自己定下2024年9月至12月的銷售目標，即總銷量突破300噸、單月銷量突破80噸，新開發加盟店數量6家，開展分割培訓6場次、促銷幫扶活動15場次。他相信，在公司的支持和團隊的協作下，一定能夠在豬肉銷售領域取得更加優異的成績，為公司發展再立新功。